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Titre
Text copied to clipboard!Responsable de compte régional
Description
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Nous recherchons un Responsable de compte régional dynamique et motivé pour rejoindre notre équipe. Le candidat idéal sera chargé de gérer les relations avec les clients existants, d'identifier de nouvelles opportunités commerciales et de développer la présence de l'entreprise dans une région géographique définie. Ce rôle exige une excellente compréhension des besoins des clients, des compétences en négociation et une capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la satisfaction client et la croissance des ventes. Le Responsable de compte régional devra analyser les tendances du marché, élaborer des stratégies adaptées et assurer un suivi rigoureux des performances commerciales. Ce poste est essentiel pour renforcer la position de l'entreprise sur le marché et pour garantir une communication fluide entre les clients et les différents départements. Une expérience préalable en gestion de comptes et une connaissance approfondie du secteur d'activité sont indispensables pour réussir dans ce rôle. Nous valorisons l'autonomie, la proactivité et un excellent sens du service client.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Gérer et développer un portefeuille de clients dans la région assignée.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels.
- Élaborer des stratégies de vente adaptées au marché régional.
- Assurer le suivi des commandes et la satisfaction client.
- Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux besoins des clients.
- Analyser les performances commerciales et préparer des rapports réguliers.
- Participer à des événements et salons professionnels pour représenter l'entreprise.
- Négocier les contrats et conditions commerciales avec les clients.
- Suivre les tendances du marché et la concurrence.
- Former et conseiller les clients sur les produits et services.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience confirmée en gestion de comptes ou vente régionale.
- Excellentes compétences en communication et négociation.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques.
- Bonne connaissance du marché local et des spécificités régionales.
- Sens de l'organisation et gestion des priorités.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région.
- Formation supérieure en commerce, marketing ou domaine similaire.
- Maîtrise du français et bonnes compétences en anglais.
- Orientation client et résultats.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience en gestion de comptes régionaux ?
- Comment gérez-vous les priorités et les urgences dans votre travail ?
- Pouvez-vous décrire une situation où vous avez réussi à développer un nouveau marché ?
- Comment abordez-vous la négociation avec un client difficile ?
- Quels outils utilisez-vous pour suivre vos performances commerciales ?
- Comment assurez-vous la satisfaction et la fidélisation des clients ?
- Êtes-vous à l'aise avec les déplacements fréquents ?
- Comment travaillez-vous en collaboration avec les équipes internes ?
- Quelles sont vos méthodes pour analyser la concurrence ?
- Comment restez-vous informé des tendances du marché ?
